5月17日至26日和6月20日至6月26日，市律协考察团由副会长陈月生、刘钢带队，组织部分律师事务所主任、合伙人前往武汉、广州、深圳、福州、厦门、北京、天津、郑州等地律师协会和律师事务所考察学习，主要考察学习律师协会换届、律师事务所内部管理和律师行业党的建设等项工作。现将考察情况报告如下：
一、各地律师协会基本情况及其特色
（一）武汉市律师协会
武汉市共有律师事务所 185家，执业律师2500余人。今年4月，律协完成换届，会长1正8副，均由执业律师担任，市局分管领导担任名誉会长。有75名理事、27名常务理事、5名监事。设有维权、纪律与惩戒、未成年保护、女律师、财务、服务企业工作指导、青年工作等7个专门委员会和刑事、民商、金融、房地产、知识产权、劳动与行政、涉外、经济、海事海商等9个专业委员会。协会秘书处工作人员10人，其中秘书长1正1副，由市局委派，行政编2人，工勤编1人，合同制7人。
市局设律师公证党委，书记由市局调研员担任，律师党委党员律师680余人
今年，武汉市重点工作是律师进社区。在社区设法律事务室，安排一个社区一名律师，律师每周一天到社区开展法律服务活动。由市政府发文，财政拨款为社区律师每月补贴1000元。成立了基金会，注册资金400万元，目前有1000万元，来源于律师协会、律师事务所、公证处和企业捐款。
武汉市注重对外交流工作。先后选派数十名律师外出美国、英国、新加坡和香港等地学习交流，并５次组团出访美国、西欧、澳大利亚等地，与这些地区律师同行建立了广泛的业务合作关系。
在律师培训方面做了大量工作。近年主要组织了全国性海事海商法、律师事务所的管理、国际贸易、国际商务仲裁和死刑案件辩护技能、房地产法律实务、知识产权法律实务、资本市场法律服务等方面专业知识的研讨活动。
（二）广州市律师协会
广州市现有律师事务所470多家，执业律师8000多名，党员1500多名。律师协会四年一届，实行代表常任制，每年召开代表大会。以前实行会长轮换制，每年换选会长，现在实行会长常任制。设会长1正6副，均由执业律师担任。现有理事41名，常务理事12名，监事5名。市律协党委与市局机关党委平级，同属市局党委领导，书记由市局分管领导担任，秘书长任专职副书记。建有《广州律师党建网》。秘书处下设7个部门。协会下设财务监督、参政议政、对外宣传联络、基金管理、律师发展战略研究、律师事务所管理指导、女律师、青年律师、实习管理、文体、业务发展、执业纪律与执业调处、职业权益保障等13个专门工作委员会和保险、财税、房地产等、公司19个专业委员会。
注重律师教育培训，每年分批组织律师参加轮训实行打卡制度。接收实习人员要求严格，实习律师或外地转入本地执业律师组织集中培训，学习当地行业规范、政策等。广州市律协正在与广州市司法局、广州大学合作建设广州律师学院，希望将学院打造成南中国法律培训教育基地。
投诉查处方面，纪委会设置9个小组，实行每周轮流值班制度，发现违纪事件，由小组提出处理意见上交纪委会，纪委会每月开会讨论研究，提出处理意见，重大违纪事件提交理事会讨论。编撰警示录，将律师违纪案件收集成册，发给每名律师。
（三）深圳市律师协会
深圳市现有律师事务所431家，其中有1家特殊合伙所，执业律师7404名。协会会长1正5副，
定期举办律师事务所管理讲座和培训，包括合伙人、主任管理培训，信息化建设培训等。全市律师事务所使用统一的管理软件，律协组织编写律师事务所规范管理手册，今年准备推出第二本。
党建工作，律协党委委员均由专职律师担任。党委每年分专题研讨律师行业重大问题，如今年形成了十八大后律师新机遇、依法治国与律师执业新变化的意见、律师行业党群文化建设的意见等重大研究成果，分享给全市律师事务所和律师。党费三分之一返给支部。
注重青年律师培养与扶持。制定了十年千人培养计划，与清华大学合作办班，选派优秀青年律师脱产一个月集中学习，每期选择不同重点课题，培养专业领军人才。定期举办座谈会、论坛，开展专业性强的讲座或研修班，邀请证券、房地产等领域的专业人才为青年律师讲课。拟在前海设国际律师学院。
（四）福州市律师协会
福州市现有律师事务所34家，执业律师1000多名。律协会长1正4副，均为执业律师。理事29人，常务理事19人，监事5人。部分律师事务所设有主任基金，主任津贴1年3000元。
二、先进律师事务所特点
（一）湖北得伟君尚律师事务所
得伟君尚所是2004年由两所合并而组建，是湖北省规模较大的合伙制律师事务所之一，先后荣获“全国文明律师事务所”、“全国优秀律师事务所”和武汉市“十佳律师事务所”等荣誉称号，是国内首家跨国律师事务所联盟——中世律所联盟成员（该联盟是由全球十大律师事务所之一的路伟国际律师事务所牵头，联合上海、广州、大连、青岛等10家地区性国内优秀律师事务所组成的“10 + 1”律所联盟），在北京、上海设有分所。采用国际上律师事务所通行的管理体制与运行方式，业务侧重于外商直接投资、外资并购、国际贸易、海事海商、企业改制与并购重组、金融证券保险与知识产权、房地产与建设工程等，在案情复杂和必要时，不同专业法律服务部门协同合作，为客户提供最佳的法律服务组合，全面有力地保证客户的利益。该所有意与宜昌律所开展合作与交流。
（二）福建中天成律师事务所
中天成所成立于2003年9月，人数、规模、业务量连续7年名为福州市直所前三名。成立伊始即注重走专业化的道路，正在向非诉讼业务为主的经营模式转型，建立全方位、多功能、多层次律师服务体系，现已形成了以民商类为主的专业律师事务所。
（三）福建天衡联合律师事务所
天衡联合所成立于1993年7月，原为合伙所，2010年改制为福建省首家特殊的普通合伙制律师事务所。自2001年起至今，在福建省律师事务所中业务创收和纳税额一直名列第一。该所拥有员工近220人，其中合伙人30余名，专职律师110余人，律师助理60余人。在上海浦东、福建泉州、福建龙岩设立三个分所，并与北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、济南等地大所建立了法律协作联盟（SGLA中世律所联盟），为客户提供境内跨区域的全方位法律服务。此外，天衡还与香港、澳门、台湾、新加坡、欧盟、美国等国家和地区的律师事务所建立了广泛的合作关系。办公面积近5000平方米（其中厦门总部办公室约2600平方米），使用天行OA办公系统。
为满足不同客户多样化和专业化需求，天衡所设立了金融证券、房地产业务、公司法律业务、跨国投资、刑事法律业务、知识产权、海商海事、劳动&HR法律事务部、综合业务和法律信息编辑等10余个专业法律服务部门，以合伙人为核心组建了十几个业务团队服务常年客户，每个团队由合伙人、资深律师、律师助理组成，同时各团队之间密切合作，共同向客户提供尽可能完善的服务。律师名片上均有二维码，客户手机扫描，加入微信，就能及时接收该所发布的法律信息。
严把人员管理。2009年开始设立考核委员会，对应聘人员进行考核把关。对律师实行指标管理，实习律师转为执业律师和执业律师晋升为合伙人，都有明确的考核指标，完不成指标的，予以解聘。年收入达不到10万元的，自动淘汰。
（四）福建远大联盟律师事务所
远大联盟所有执业律师46名，合伙人15名，具有破产管理、债券发行、国有资产产权界定、大中型基本建设项目招投标等从业资格。不断研发非诉讼为主的法律服务产品，深耕区域法律服务市场，打造精品律师事务所。采取团队运营模式，由合伙人分别组成若干相对独立的业务团队，团队内部有主协调律师负责市场、外联、业务管理和重点业务办理、主办律师负责业务办理及技术性工作、律师助理或秘书负责业务协助及事务性工作。在业务团队外，也有独立聘用律师，独立办案或者与团队合作办案。注重律师事务所长久发展，提留发展基金100万元。
（五）北京天同律师事务所
天同所是在最高法院及高级法院代理案件数量最多、胜诉率最高的律师事务所之一。倡导“德法相融、天下大同”的法律思想，专注于为银行、资产管理公司等金融机构、大型国有企业及各行业领先企业提供高端民商事诉讼专业法律服务，擅长处理最高法院及高级法院的二审和再审民商事案件，致力于成为中国高端民商事诉讼最佳解决方案提供者。12个人的精英律师团队，创造了5000万元的年收入。天同代理的案件多次被刊登于《最高人民法院公报》、《最高人民法院民商事审判指导》、《最高人民法院立案工作指导与参考》，成为指导全国审判工作的案例。2008年6月法律出版社专辑出版《北京天同律师事务所案例精选》，选录了天同律师在最高法院及各省高级法院代理的近五十件重大疑难民商事案件。天同是SGLA[中世律所联盟]成员所，诉讼及争议解决团队的核心，获ALB[亚洲法律事务]2010年“专业律师事务所大奖”及“纠纷解决律师事务所大奖”提名。
（六）北京盈科律师事务所
盈科所成立于2001年，是一家全球化法律服务机构，总部设在北京，在国内拥有20家分所，在国外的纽约、伦敦、维罗纳、米兰、迪拜等地设有16家分所，有律师近4000人，员工近 6000人，业务范围涵盖国际贸易、海外投资、公司、资本证券、两岸事务、私募、投融资与并购、知识产权、房地产、环境保护、海商海事等专业领域。此外，盈科还聘请了在国内外法学理论及实务领域享有声誉的法学专家担任专家顾问。
（七）北京中伦律师事务所
中伦所创立于1993年，是司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一，目前已成为中国规模最大的综合性律师事务所之一，在北京、上海、深圳、广州、武汉、成都、东京、香港、伦敦和纽约设有分所，拥有近180名合伙人和近700名专业人员，各合伙人分别专精于特定的专业领域。
（八）浙江阳光时代律师事务所
阳光时代所是中国能源环境领域最专业的律师事务所，创设于1995年，在北京和上海设有分所，并成立了能源、资源与环境（ERE）研究中心。全所拥有各类专业律师及辅助业务人员70余人，同时聘有实践经验丰富的经济、技术专家顾问提供专业支持。服务遍及全国30多个省、市和全球30多个国家，为能源和环境领域的投资人、贷款人、项目业主、承包人和运营人在世界各地的各类业务，提供引领业界的法律服务。始终位居能源和环境行业发展和变革前沿，具备独一无二的视野，为各类客户群体，就其能源和环境业务的各个环节提供全方位法律服务，从前期开发到融资，从融资到建设，从建设到运营，从收购到出售等等事宜。
三、考察律师事务所的先进做法
（一）管理模式公司化
传统型律师事务所在管理上，往往实行的是主任或创始合伙人管理制。作为律所的管理人，律所主任或创始合伙人不仅担负着对律所的管理责任，还兼顾着自己的业务，时间和精力的有限性，即影响了决策的科学性、高效性，同时也不利于管理人自身业务的开拓与维护。本次考察的律所在管理模式上打破传统观念，积极探索公司化的管理模式。尚处于传统型向公司型过渡的律所，在所内设立了管理委员会，由管理委员会主管律所日常管理工作。管理委员会的管理模式实现了事务所决策的民主化，同时也调动了所内律师的积极性，增强了事务所的凝聚力。这种模式在以老带新，传承律所先进的发展理念及科学的管理方法上有着重大的意义。已经完成传统型向公司化过渡的律所，则形成了一套相对完善和系统的公司化管理机制。这种完全公司化的管理模式，首先强调的是制度化管理，律所所有工作的开展都有相应的制度予以规范。制度化管理方式，摈弃了“人管人”的随意性和不严谨性，解决了管理人员变动导致律所无法正常运转的弊端，有利于律所的长远发展。与制度化管理相配套的，就是内部组织架构的设置。完全公司化的律所，组织架构从上到下依次为合伙人会议、管理委员会，管理委员会下设财务部、行政部、业务部、市场部、人力资源部等具体职能部门，业务部下设品牌运营部、客服部、市场推广部，业务部下设公司法务部、刑事部等具体业务部门。合伙人会议是律所的最高决策机构，相当于公司的股东会，每年定期召开两次合伙人会议；管理委员会相当于公司的董事会，具体负责律所日常管理。
（二）打造品牌所，实现律所平台化、品牌化
传统型律所往往只重视律师个人的宣传和打造，忽视了律所品牌的推广和律所平台的打造。本次考察的律所，无一例外都在律所品牌推广和律所平台打造上做起了文章。他们在对外宣传中，强化律所品牌和律所整体实力、形象的宣传，同时在人财物上，从硬件、软件等各方面全力支持律所平台建设，盈科所、中伦所在这方面做得尤为突出。从这两个所现在的知名度和吸引力来看，这种先进的发展理念确实值得待转型律所学习和借鉴。
（三）以团队为依托，重视团队协作
传统的律师服务往往以个人单打独斗为主，自己的案子自己办，自己的顾问单位自己服务。本次考察的律所反其道而行之，他们认为个人的智慧、精力是有限的，他们以团队为依托，根据个人所长，分工协作，充分发挥团体的力量。像盈科所、中伦所这些大型的综合性律师事务所，他们都有专门的产品研发团队、市场开拓团队、各专项业务服务团队等。
（四）重视市场开拓和客户关系维护
相比于传统型律所“姜太公钓鱼愿者上钩”式的做法，本次考察的律所则采取了主动向市场进攻的做法。他们一方面通过律所品牌和平台的打造，吸引客户上门；另一方面聘请专业营销人员，组建市场部或者行销中心，专门负责市场推广和开拓，主动开发潜在客户。另外，他们还成立了客服部，通过多种渠道，专门负责客户关系的维护。
（五）注重专业化分工
专业化是律师行业发展的一个大趋势。本次考察的专业化律所中，中伦所专注于高端非诉业务、天同所专注于最高院胜诉率高的诉讼业务、阳关时代所则专注于电力能源产业，这几家所都是专业型律师事务所的典范。专业化是否仅仅意味着律所业务领域的专业化呢？综合性律所能否实现专业化发展？盈科所等综合性律所专业化发展模式告诉我们，综合所也可以实现专业化发展。这些所的普遍做法是强调律师业务的专业化，即每位律师只能选择一个主要业务领域和一个次要业务领域，非自己选择专业领域内的案件不得承办。这样，通过律师的专业化实现律所的专业化。
（六）重视法律服务的可视化
在实践中，有很多律师常常为这样的事情苦恼：自己明明花了很多心思、费了很多精力、付出了很多时间，但委托人却以为自己什么工作都没做。之所以会有这种苦恼，主要是因为律师提供的法律服务是无形的，想要解决这种困境，那就必须将法律服务可视化。本次考察的天同所在法律服务可视化方面做得尤为突出。他们通过收案时绘制案情分析图，接案后绘制服务进程图，办案中高密度的向客户发送案情进展情况汇报函、律师工作时间表，开庭前邀请客户参与模拟法庭，结案后向客户呈交判决书等裁判文书及法律分析意见等多种方式，实现了业务流程、服务流程和专业素养的可视化，既让客户实现了随时掌握案情进展的心愿，也向客户充分展示了律师在提供法律服务中所作的工作和付出的心血，增加了客户的满意度。
（七）重视知识管理
知识管理就是为企业实现显性知识和隐性知识共享提供新的途径，利用集体的智慧提高企业的应变和创新能力的一种模式。如果把一个律所比作一个人，人力资本是这个人的头脑及智慧；组织资本是这个人躯干；客户资本就是这个人所处的环境及营养来源。其中组织资本建设是最有价值和最有潜力可挖掘的，能够极大地提高律所及律师的工作效率和工作质量，塑造律所文化。天同所是以处理最高法院及高级法院的二审和再审高端民商事案件为核心业务的，向最高法院申请再审是其最主要的工作之一。天同所每接到一个案件都会针对其特点，梳理民事案件的再审走向、流程、工作环节和工作方式，并归纳为一张流程图，根据流程图分配时间和团队，并由软件系统进行管理，形成针对单个案件的全面解决方案。基于这个以信息技术为平台的解决方案，天同所可以非常科学的控制和管理案件流程，并共享给每一个参与案件的团队人员。软件系统自动提供关键流程中的时限和计划，时限一到，就会自然弹出一个窗口，业务主管就会有一个催办流程，促进律师工作的有序推进。知识管理离不开知识体系的建立，而知识体系的建立又可以细化到知识采集、知识整理、建立数据库、知识共享、知识研发及知识输出各方面。天同所在这方面的做法尤其值得律师同行借鉴。
四、对宜昌律师行业发展的建议
这次考察，使我们耳目一新。粤闽京津地区经济发达、商品意识市场观念成熟，固然是法律市场广阔、业务增量的原因之一，我们地处中部，经济落后，无法对比。但是粤闽京津律师的创新精神、营销意识，在法律业务的开拓中，表现得异常鲜明。我们希望宜昌的律师行业以后也能朝着更加专业化、市场化、规模化的方向发展。以下是我们对宜昌律师行业的未来发展提出的建议：
（一）把律师当作一项事业去做，用心去做
这次考察，我们接触到的律所掌门人或合伙人，都有远大的志向和对律师事业的挚爱，他们是一群怀揣梦想、自强不息的律界“领头羊”。按说，经过十几年的奋斗，他们不仅成长为行业的翘楚，而且积累了相当的财富。但是他们没有满足现状、小富即安。他们大多在行业协会担当职务，甚至还有重要的社会任职，但是他们对律师事业的执着、对团队打造的倾心，非常令人感动。他们勇于创新、不怕失败、敢担敢当、团结凝聚，是真正的将律师当做事业，用心去做的人。
（二）律所发展方向专业化
随着法律服务市场发展的日臻完善，律师专业化分工也在逐步形成，八、九十年代吃得开的“万金油”律师，在经济发达地区正逐步退出历史舞台。大而全，小而全的律所格局，也越来越被专业化突出，经营有特色的律所取代。律所要想在激烈的市场竞争中立有一席之地，就必须发挥优势，不断强化自己的优势项目，找准定位，将业务细分做到极致，像天同所只专注于高端民商事业务和阳光时代所只专注于电力能源行业一样，打造立于不败的核心竞争力。
（三）建立公司化律师事务所
这次考察的几个律所都有一个共同点，就是律所管理极其规范化和系统化，盈科表现尤为明显，整个律所的运行结构效仿公司化的管理模式，分工细致明确。公司化管理模式将是未来律所管理发展的主要趋势。公司制是律所组织形式创新的有益尝试。我们所说的律师事务所公司化，是指律所在组织形式、产权结构、管理模式、责任承担等方面符合公司制度的要求，使律所建立起符合公司制度要求的组织机制、责任机制、管理机制、经营机制和分配机制，形成一个产权明晰、权责明确、管理科学的现代公司制度，从而推动律所规模化、规范化、专业化的建设与发展。
（四）注重律所文化建设
在律所走专业品牌发展的道路上，绝不能忽视文化建设。律所特有的文化，富有特色的建所理念和价值追求，将体现着该所的经营哲学和定位档次，决定着该所的运行机制和发展前途。如果不能认识到这个问题的重要性极其对事务所凝聚力的重要作用，是难以真正加强一个所的竞争实力的。因为律所文化包括许多深刻的内涵，如律所社会定位、专业特色、品牌追求、最终理想等内容，主要解决律所及员工的精神状态问题。因而这必是根据本所的发展战略及现状经过深思熟虑和高度抽象后的结晶。
（五）加强律所品牌建设
品牌作为无形资产，是一种形象和实力的象征，律师业的性质决定了律所提供给社会的是一种知识型的服务，要求律所在社会中应以高质量、高品味的形象出现在公众面前，塑造律所自身品牌。律所品牌就是记录凝结和承载该所全体律师优质、诚信，而又有文化品味的，且被客户认可和依赖的工作状态的名称和标志，是一种抽象的符号，代表了全体律师优秀品质和工作业绩。
（六）积极开展律所市场营销
绝大多数律师并不认可自己是商人，因此否定营销。实际上大部分律师又都认同了最具商业性的行为——律师营销的正当性，认同律师营销的进步意义和对法治进程的积极作用。实质上我们反对的是律师行业过度商业化的营销，比如直接宣传律师的硬广告。但律师职业又是职业主义与商业主义的融合，因此，律师营销与一般商业营销应当有不同之处，这就要求律所一方面要在营销中进一步打破思维上的障碍，拓展营销思路；另一方面律师营销方式也需要考虑到律师行业的职业理想和在公众的社会定位，在借鉴一般商业营销的方法与理念时有必要进行必要的调整。律师事务所应当开展适度的营销，在营销中做好整体安排与部署，本着推进律师事业健康发展，宣传律师追求公平、维护正义的执业形象，以推广自身律师业务，推进律师事务所又快又好的发展。
（七）加强律师行业党建工作
加强党建工作，配强党组织书记；加强组织关系管理，督促党员律师及时转入组织关系或临时组织关系；开展具有行业特色、内容丰富多彩的党内活动，团结和带领广大律师主动深入基层服务群众；为基层组织建设提供必要的物质保障，增强党组织的影响力、吸引力和战斗力。
（八）加强协会建设
加强专门、专业委员会建设，引导律所根际自身情况专业化道路，积极开拓非诉讼业务，为客户提供最佳的法律服务组合，使律所成为极具竞争力的专业团队。加强律所规范化建设，鼓励、支持、宣传和推动律所进行制度创新、思想创新、观念创新、市场创新和业务创新。加强对外交流，进一步开阔视野，及时了解和分析律师业务发展趋势，学习借鉴外地好的工作经验，努力推动宜昌律师事业稳步健康发展。
市律协考察组
2013年7月22日
