参加对象］律师事务所主任、合伙人、执业律师、实习律师以及行政主管等。

［培训费用］1200元/人。执业三年以下的律师（含实习人员）优惠为300元/人。

合作单位、老面授班学友等其他优惠政策详见下文。

［培训时间］2011年8月20日，上午9：00－12：00，下午13：30－16：30面授培训，

晚上16：40－18：30律师合作沙龙。

［培训地点］长沙市，具体地点开班前五天另行通知。

［联系报名］0731－89786067、010－62218355

　　　　　　联系人：冯老师13786162276、 许老师13974907998

            武汉服务中心  袁涛  15972994087

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――国内第一个系统讲授律师营销原理与实务的精品课程――

――律师营销是运送正义的工具，律师营销是律师强大的引擎――

成功律师＝善良品格＋正确目标＋法学知识＋专业技能＋营销技巧

 

《律师营销学》与《律师学》是两个紧密关联、相互承接而又等量齐观、齐头并进的学科。同时，《律师营销学》在国内是一个全新的交叉学科，法学院没有，商学院也没有。点睛网经过多年的研究与实验，吸收国内外律师营销原理与案例，成功开发出了一套适合当下中国律师营销的实用技能课程。该课程已在全国各地举行多场面授，受到了广大律师和律所管理层的一致赏识与好评。许多律师或律所急学现用，很快取得了出乎意料的效果与业绩。为了帮助更多律师补充或提升律师营销理论与实务知识技能，我们将课程内容进行浓缩精炼，以供广大律师快速分享。

授课师资简介

 

主讲人刘卫，北京点睛政法网络学堂主编，近年主要研究律师培训与律师事务所管理，对律师事务所规模化、集约化发展模式和律师营销具有独到的研究。先后为山东、云南、湖南、天津、深圳、杭州、苏州、绵阳、镇江、青岛、扬州、福州、大连、乌鲁木齐等律协和全国律师天津论坛、山西西部律师论坛、广西西部律师论坛、山东律师论坛、昆明律师论坛，以及北京、上海、广州、珠海、杭州、重庆、济南、石家庄、烟台等地上百家律所，讲授《律师事务所战略管理》、《律师营销原理与实务》、《律师是不是商人》、《服务营销》、《合伙人关系构造》、《律师事务所市场定位》、《律师产品研发》、《律师学术营销》、《律师网络营销》、《如何把律所开上网》、《律师广告技巧》、《律所人力资源管理》、《如何把律师培训好》、《新律师法对律师的影响与对策》、《党建与所建和党务与业务》、《法治国家与律师的功用》、《律师专业化及其进路》、《律师事务所发展的难点与热点问题》等课程。

　　参编与主编的著作有：法律出版社《21世纪法律教育核心课程行政法与行政诉讼法》、《司法考试名师教程行政法与行政诉讼法》、《快乐司考名师点睛司考方法》、《快乐司考高分考生解读司考方法》，经济科学出版社《全国企业法律顾问执业资格考试指定用书真题解析与应试技巧》、《全国企业法律顾问统考模拟试题》、人民法院电子音像出版社《如何成为出色的律师事务所领导人》、《如何成为出色的刑事辩护律师》、《如何成为出色的房地产律师》、《如何成为出色的证券律师》、《如何成为出色知识产权律师》等系列律师技能培训光盘讲义教程。已完成的阶段性学术研究成果有《律师事务所管理学教程》和《律师营销学教程》（暂无出版计划）。并先后在《中国律师》、《法制日报》、《律师文摘》等刊物上发表《律师应该提出正确的问题》、《何为律师兴与律师如何兴》、《营销照耀律师》、《律师事务所管理的盲点与起点》、《之所以大成》、《律师分类时代的到来》、《年轻律师的难点与拐点》等文章。

刘卫主编有过行政机关公务员、反贪与抗诉检察官、国企管理经历，曾在清华大学继续教育学院、香港大学继续教育学院兼课任教，现任中国政法大学政治与公共管理学院在职博士项目负责人和班主任。并兼北京尚权、盛廷等律所管理咨询顾问，对助推律师和律师事务所专业化、规模化有过诸多成功案例。

律师营销原理与实务课程大纲

 

第一讲　律师能不能营销	第二讲　什么是律师营销
一、两种截然相反的观点 1、律师营销注定失败 2、律师营销势在必行 3、营销之争根源探究 二、律师与商人及其关系 1、商人不是奸商 2、律师不是商人 3、律师与商人的共同价值 4、律师与商人的关系处理 三、律师分类理论及其作用 1、律师分类理论概述 2、用律师分类理论指导学术研究 3、用律师分类理论指导立法实践 4、用律师分类理论指导律师定位 5、用律师分类理论指导律师营销	一、律师营销的曲解 1、律师营销就是“做广告” 2、律师营销就是“搞推销” 3、律师营销就是“拉关系” 4、律师营销就是“找案子” 二、律师营销的概念 1、律师营销的定义 2、律师营销的特征 3、律师营销的起源 4、律师营销的分类 5、律师营销的任务 三《律师营销学》概述 1、《律师营销学》的概念 2、《律师营销学》的内容 3、《律师营销学》的体系
第三讲　律师营销的主要内容	第四讲　律师营销的八个步骤
一、战略规划 二、市场细分 三、目标市场 四、法律服务 五、团队管理 六、质量控制 七、客户管理 八、用户感知 九、客户满意 十、价值增长	一、寻找客户 二、发现需求 三、准备产品 四、市场推广 五、谈判签约 六、合同履行 七、客户维护 八、再次开发
第五讲　律师营销管理的十大流程	第六讲　律师营销的常见误区
一、打好基础 二、市场调研 三、制定战略 四、市场细分 五、市场定位 六、产品研发 七、信息传播 八、获取案源 九、提供服务 十、客户维护	一、不顾尊严的营销 二、没有战略的营销 三、没有准备的营销 四、不懂营销的营销 五、没有目标的营销 六、不懂客户的营销 七、没有产品的营销 八、没有差别的营销 九、不会定价的营销 十、没有恒续的营销

 

价格优惠政策

1、本班收培训费1200元/人（含一天面授、正式出版的《如何成为出色的律师事务所领导人》光盘和教材、合作沙龙、学员手册、通讯录、集体照、网上答疑等教学服务）。

2、湖南省律协与点睛网建立了网络培训合作关系，为回报湖南律师以及其他合作单位的会员，本次培训给予合作单位的会员优惠为900元/人。

3、老面授班学友或其介绍的律师、或五人以上团报的优惠为800元/人。

4、为扶持年轻律师，对执业三年以下的律师（含实习人员），予准公益价格300元/人（不含光盘和教材）。

5、外地学友可帮助安排食宿，费用自理。

6、本次培训发给律师继续教育培训课时证明10课时。

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付款方式：

1、民生银行

单位名称：北京法政教育科技发展中心

开 户 行：中国民生银行阜成门支行

帐    号：0103　0141　9000　1387

2、工商银行

开户行：中国工商银行北京市海淀区蓟门里储蓄所

帐　号：6222　0202　0001　3173　832

户　名：陈萱

3、建设银行

开户行：中国建设银行股份有限公司北京北三环支行

帐　号：4367　4200　1069　0408　042　　　

户　名：陈萱

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《如何成为出色的律师事务所领导人》

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